.NordicBetNyheter

Peter Zäll om spelmarknaden, regleringen och Betsson Groups framtid

Från och med den 1 januari är spelmarknaden i Sverige reglerad.
Peter Zäll, strategisk ansvarig hos Betsson Group med många år hos Svenska Spel i ryggen, hjälper oss att reda ut ett och annat.
– Jag tror inte att det finns en enda marknad i världen där det varit så mycket spelreklam som i Sverige, men nu kommer det bli mindre av den varan, säger Zäll när vi besöker honom i Valetta.

Först och främst, vad betyder din titel, som är en ny tjänst?
– Jag sitter i koncernledningen och ansvarar för att förbereda, sortera och rekommendera vilka viktiga strategiska beslut vi ska ta. Jag tar inte besluten, men jag målar upp alternativen. Exempelvis vilka produkter, länder och marknader vi bör satsa i. Bör vi gå ur någonstans? Det är ganska brett.
Är det åren på Svenska Spel som gjort dig kvalificerad?
– På Svenska Spel var jag ansvarig för hela det företagets produktportfölj så jag kan en hel del om hur man disponerar resurser och produktutvecklar på den svenska marknaden. Marknadskommunikation, analys och CRM låg även på mitt bord.
– På Betsson Group har jag fokuserat på hur våra bolag (Betsson, NordicBet, Betsafe och Sverigeautomaten) ska kliva in på den svenska marknaden vad gäller positionering, strategi och annat som behövs till den svenska marknaden nu när den regleras.

Den nya spellagen innebär att alla som agerar på den svenska spelmarknaden ska göra det med behöriga licenser och aktörer utan licens ska stängas ute. En ny brottsrubricering, spelfusk, införs och ett särskilt samverkansråd inrättas för att komma åt matchfixningen.
Spelmarknaden delas upp mellan en konkurrensutsatt del, som främst omfattar spel online och vadhållning, en del som förbehålls spel för allmännyttiga ändamål, och som främst omfattar lotterier och bingo, samt en del som förbehålls staten och som främst omfattar de statliga kasinona och spel på värdeautomater. Skatt på licenspliktigt spel ska tas ut med 18 procent. Om en spelare vinner pengar på en olicensierad spelsida ska vinsten beskattas.
– Det oreglerade spelet har tagit över och spel används i kriminell verksamhet. För 14 år sedan tillsattes den första i raden av spelutredningar. Det är på tiden att vi går från ord till handling och får ordning och reda på den svenska spelmarknaden, sa civilminister Ardalan Shekarabi när beslutet fattades under 2018.

I Danmark går man också åt ett håll med licenser och staten där försöker få kontroll på spelbolagen. I Norge går man åt ett helt annat håll och vill förbjuda spelbolagen.
Vilket är bäst?
– Jag tror att Norges väg, och även Finlands väg, är väldigt svår på lång sikt. Jag tror att Svenska Spel är väldigt nöjda med en omreglerad marknad för innan så var det lite mittemellan. Det var olika spelplaner. Då valde ägarna, alltså staten, att gå mot den reglerade marknaden.
Det handlar om att kontrollera – eller eliminera – spelbolagen och den svenska staten valde alltså det förstnämnda alternativet. Spelbolag som för cirka tio år sedan kallades ”parasiter” av representanter för de statliga bolagen.
– Så var det. Men det fanns en frustration då. Den digitala marknaden då var väldigt ny och man kände att de utländska bolagen gick omvägar. Vad som var frustrerande för ATG och Svenska Spel då var att de utländska bolagen kom in från sidan och hade egna spelregler. DET var irriterande.
– Nu blir det samma regler för alla.
Vad kan det innebära?
– Då kan man exempelvis strama åt ansvarsdelen för alla bolag. Alla bolag måste anpassa sig till de regler som finns.
Ge ett exempel på just det?
– Ta det här med att man vill stänga av sig själv. Gör man det nu så gör man det automatiskt hos alla bolag. Inte bara ett för att sedan kunna spela vidare hos ett annat.

Betsson är huvudsponsorer till SHL.

Vissa utländska spelbolag har under en längre tid varit väldigt drivande i frågan om spellicenser. Varför är det bra för spelbolagen med den här licensen – när man tvingas på en 18-procentig skatt?
– Det fanns en osäkerhet på marknaden innan när man inte visste säkert vilka regler som gällde. Nu blir det betydligt säkrare ur ett ägarperspektiv. Utan en licens kan ägare och investerare inte veta hur länge bolaget kan verka. Sedan gäller det att hitta en rimlig skattesats.
Är 18 procent rimligt?
– Ja. Visst vill alla spelbolag att den ska vara lägre, men den ligger i linje med vad skattesatser ligger på i sammanhanget.
Med din bakgrund, vad tror du att det kommer att innebära för ATG och Svenska Spel nu när marknaden blir reglerad?
– Båda bolagen har startat onlinecasinon. Den produkt de ondgjort sig mest över (!) genom åren. De breddar sin produktportfölj – så där kommer de att ta marknadsandelar från de utländska bolagen.

I Sverige pågår en debatt om den otroliga mängden spelbolagsreklam. Har det varit för många aktörer på spelmarknaden – som nu minskas i och med regleringen?
– Ja, jag tror inte att det finns en enda marknad i världen där det varit så mycket spelreklam som i Sverige, men nu kommer det bli mindre av den varan. I och med att det har gått att komma in på marknaden utan skatt och restriktioner på vad man får och inte får göra så har det varit väldigt många lycksökare. Jag tror att det är över 200 spelbolag, minst, som har gjort reklam i Sverige under 2018.
Och nu måste man ha licens för att ens få göra reklam?
– Precis. Och för att få verka.
27 bolag fick licens på den svenska marknaden i första ansökningsrundan. Hur många kommer att bli kvar till slut?
– Det är svårt att säga. En hel del mindre kommer att försvinna. De kommer inte att ha råd att ha en liten kundbas och dessutom betala 18 procent i skatt.
Plus avgifter för licensen på 700 000 om året?
– Ja. Dessutom är det osäkert hur man får marknadsföra sig även med licens. Spelmyndigheten kommer att arbeta fram nya direktiv framöver. Så det är vissa saker man ska förhålla sig till – som inte är solklara.

Under Betsson Group ligger Betsson, NordicBet, Betsafe och Sverigeautomaten.
Hur ser du på utvecklingen kring Sverigemarknaden utifrån de spelbolagen?
– Vi ser på dessa varumärken som en helhet. Det är en bra mix. Vi kommer att verka som vi gjort tidigare.
Men vad kommer svenskar att spela på de närmsta åren?
– Vad gäller online casino och sportsbetting så har Sverige en väldigt väl utvecklad marknad. Det har funnits länge. ATG och svenska Spel kommer att ta marknadsandelar på online casino, men de kommer också att få antalet spelare i den kategorin att växa. De kommer att göra spelen mer synliga och populärare. Delvis kommer de in som konkurrenter. Delvis kommer de in och driver på intresset för online casino.
– Vad gäller sportsbetting kommer de omedelbart att ha ett bra utbud genom sina leverantörer som de köper sina tjänster ifrån.

Ett fåtal bolag har en stark trovärdighet. Betsson Group är ett av dessa.
Håller du med om att ni i och med regleringen kommer att närma er de statliga bolagen vad gäller förtroendefrågan?
– Ja, det tycker jag. Vi spelar på HELT lika regler och villkor från och med 2019.
Svenska Spel har historiskt sett haft ett otroligt starkt band till det svenska föreningslivet. Hur kan Betsson Group kontra på det området?
– Svensk Spel har delats upp i olika enheter. Sport och licens, tur-sidan och casino och vegasautomaterna. Det går inte att söka licens på saker som vegasmaskiner och lotto, så där har de i praktiken fortfarande monopol. Då ska vi konkurrera med sport- och licensbiten och då vill man ha samma förutsättningar. Jag hoppas att det verkligen blir lika villkor, först då kan vi ta debatten vidare.
Svenska Spel har en tradition av att finnas i butiker. Kommer de utländska spelbolagen att finnas i svensk dagligvaruhandel inom en snar framtid?
– Det kan jag inte uttala mig om. Det är konfidentiellt ur ett strategiskt perspektiv.
Mycket under 2019 måste ni förmodligen ta på volley eftersom det finns så mycket osäkerhet kring detaljer med licenserna?
– Precis. De största frågetecknen är några av reglerna kring marknadsföringen som ska vara ”återhållsam”.
Skulle du säga att de bolag som nu får licens – tar ett liknande ansvar för sina kunder – som Svenska Spel?
– Absolut. Utan att gå i god för andra bolag. Men jag vet hur vi agerar med spelsäkerhet och spelansvar. Vi har haft bra redskap att tillgå sedan en lång tid.

Med tanke på vad som har hänt på kort tid i spelbranschen är ditt steg från Svenska Spel till Betsson Group mycket mindre nu än vad det hade varit för bara något år sedan. Hade du kunnat tänka dig att ta det här steget för fem år sedan?
– Bra fråga. Jag vet faktiskt inte. Det är några saker som avgjorde varför jag var intresserad av det här jobbet. Spelregleringen är en given sak. Sedan är det spännande att gå från ett statligt bolag som är duktiga på processer och administrativa delar, vilket innebär att det tar lång tid att ta få saker gjort. Här är det snabbare beslutsvägar vilket jag tycker är roligare.
Med licenseringen – varför blir spelbolagen kvar på Malta?
– Betsson är inget svenskt bolag längre, vi har licenser på elva marknader och har Malta som utgångspunkt.
Men skulle man inte kunna ha en Sveigeavdelning?
– Jo, men det finns stora fördelar med att ha alla länders avdelningar på plats på samma ställe. Det är enbart en organisationsfråga; vi blir effektivare helt enkelt.
– Möjligtvis skulle det vara positivt ur svenska ögon att finnas i Sverige, men vi ser oss som ett globalt företag.

Läs också:

Reglerad spelmarknad kan ge mer pengar till föreningslivet

Läs också:

Reportageserie: Så blir en oddssättare rockstjärna på kontoret

Relaterade artiklar

Back to top button
Close